มาเรียนรู้กับกลยุทธ์ของวัตสันชิ้นที่ 2 1 บาท
โปรที่ตอบโจทย์ให้กับลูกค้ากับโปรวัตสันชิ้นที่ 2 1 บาท เพราะวัตสันคือ ผู้นำร้านค้าเพื่อสุขภาพ และความงามอันดับต้น ๆ ของประเทศไทย เมื่อต้อนรับการกลับมาอีกครั้งของขบวนสินค้าแทบทุกชนิด ไม่ว่าจะครีมบำรุงผิว เครื่องสำอาง อาหารเสริม และผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม และสุขภาพอื่น ๆ อีกมากมาย เมื่อซื้อชิ้นแรกในราคาปกติ ชิ้นที่ 2 1 บาท ดังนั้นบทความนี้จะมานำเสนอเพื่อที่จะมาไขกลยุทธ์ของวัตสันชิ้นที่ 2 1 บาท วันนี้ โปรทั่วไทย จะพาไปดูกันเลย
ความเป็นมาของโปรโมชั่นวัตสันชิ้นที่ 2 1 บาท
มารู้จักจุดเริ่มต้นและที่มาของการเปลี่ยนโปรให้กลายเป็นอีกหนึ่งซิกเนเจอร์ของแบรนด์คือ โมเดลที่มาจากวัตสันในต่างประเทศ ซึ่งก็จะมีโปรโมชั่นชิ้นที่สอง 5 หยวน หรือชิ้นที่สอง 1 ดอลลาร์ และอีกหลาย ๆ สกุลเงินที่หากเทียบมูลค่าก็แทบไม่ต่างจากการให้ฟรีอีกหนึ่งชิ้น จึงเป็นจิตวิทยาทางการตลาดที่มีส่วนต่างให้จ่ายเพิ่มเพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างให้โปรแตกต่างจากแบรนด์อื่น ๆ และสำหรับวัตสันในประเทศไทยเอง ได้นำโปรโมชั่นชิ้นที่ 2 1 บาท มาปรับใช้เป็นเวลากว่า 10 ปีแล้ว โดยจะเป็นการนำมาใช้ใน 2 ช่วงหลัก ๆ ซึ่งนั่นก็คือปลายเดือนมีนาคม-เดือนเมษายน และปลายเดือนสิงหาคม-กันยายนของทุก ๆ ปี
หากได้ถามว่าแล้วทำไมต้องเป็นช่วงเวลาทั้งสอง คุณนวลพรรณ ชัยนาม ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด วัตสัน ประเทศไทยได้ตอบมาว่า “จริง ๆ ธุรกิจประเภทนี้จะต้องมีการทำโปรตลอดทั้งปี เพื่อกระตุ้นยอดขาย ซึ่งวัตสันเองก็จัดโปรโมชั่นในทุก ๆ เดือน แต่ใช้ชื่อที่แตกต่างออกไป ไม่ว่าจะเป็นโปรตามเทศกาลต่าง ๆ หรือในช่วง Anniversary ของวัตสันก็ตาม แต่สิ่งที่ทำให้ชิ้นที่ 2 1 บาท โดดเด่นกว่าเพื่อน นั่นอาจเป็นเพราะชื่อของโปรโมชั่น รวมถึงเงื่อนไขของมันที่เข้าใจง่าย มีกิมมิก และเป็นโปรที่พูดชื่อไปก็รู้ทันทีว่ามาจากวัตสัน”
สินค้าที่มาเข้าร่วมรายการกับโปรโมชั่นวัตสันชิ้นที่ 2 1 บาท
สำหรับสินค้าที่นำมาจัดโปรโมชั่นชิ้นที่ 2 1 บาท ยังมุ่งเน้นสินค้าประเภท Skin Care, Hair Care, Cosmetic และ Wellness เนื่องจากทั้ง 4 คือสินค้าที่แบรนด์อยากจะนำเสนอให้กับผู้บริโภค เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์ความเป็นมัลติแบรนด์ที่เป็น Beauty & Wellness ของตัวเองให้แข็งแรงมากขึ้น และมีการนำสินค้ามาร่วมโปรโมชั่นประมาณ 1,800 รายการ และวัตถุประสงค์ของแคมเปญนี้คือ ยอดขายที่เพิ่มขึ้น แต่ก็ไม่ได้มากจนทำให้ยอดขายที่มากนั้นเลยจุดคุ้มค่า จนกลายเป็นเกมราคาที่จะวนกลับมาทำลายระบบของพวกเขาเอง ที่มากไปกว่านั้นสำหรับสมาชิกหลังจากมีโปรโมชั่นชิ้นที่ 2 1 บาท สำหรับผู้ที่เป็นสมาชิกจะได้รับส่วนลดที่บิลเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 5% ยิ่งไปเพิ่มการกักตุนเนื่องจากสินค้าจะมีราคาถูก รวมถึงเป็นโปรที่สามารถดึงผู้บริโภคหน้าใหม่ให้เข้ามาเป็นลูกค้าได้ด้วยเช่นกัน สุดท้ายยังสามารถสั่งสินค้าบน Application และหน้า Website ได้อีกด้วย
