เคล็ด(ไม่)ลับของการจัดโปรโมชั่นทำยังไงไม่ให้ลูกค้าติดโปรฯ
การจัดโปรโมชั่นเป็นการเพิ่มยอดขายให้ไหลมาเทมา โปรทั่วไทย แต่การที่จะทำให้ลูกค้าติดโปรโมชั่นนั่นมีเคล็ดลับอย่างไรบ้างนะ ไปดูกันเลย
เคล็ดลับการจัดโปรโมชั่นให้ลูกค้าติดโปรฯ
1. การจัดโปรโมชั่นต้องคำไหน คำนั้น
ข้อแรกนี้เป็นกฎเหล็กของการจัดโปรโมชั่นคือ ต้องกำหนดกรอบเวลาให้ชัดเจนตายตัว การกำหนดเงื่อนไขและเวลา สร้างความเร่งด่วนไปพร้อม ๆ กับการตั้งราคาให้ดูน่าซื้อน่าซื้อเข้าไว้ ในยุคทองแห่งการช็อปปิ้งออนไลน์แบบนี้ ต่อให้ยังทำยอดขายได้ไม่ถึงเป้าก็ต้องพยายามอย่าแหกกฎลากเวลาออกไปอย่างไร้จุดหมาย วิธีนี้จะเป็นการทำให้ลูกค้าพลาดโอกาสเสียบ้าง เขาจะได้รู้สึกเสียดายถ้าไม่อยากผิดหวังประวัติศาสตร์ซ้ำรอยครั้งต่อไปคุณก็ต้องรีบซื้อ การวางแผนการกระตุ้นลูกค้ามาดีมีข้อเสนอพิเศษ ที่กระชากความอยากของลูกค้าได้รุนแรงจัดโปรโมชั่น แค่ครึ่งวันก็ยังทะลุเป้าได้
2. การจัดโปรโมชั่นต้องวางจุดขายให้แข็ง สตรองพอ
การทำการตลาดที่บอกให้ลูกค้าเชื่อว่า สินค้าเราไม่มีใครมาทดแทนได้ ต้องแบรนด์เราเท่านั้น หรือ เราคือหนึ่งเดียว ถ้าทำไม่ได้ลูกค้าจะไม่จำเป็นต้องง้อ ฉันไปซื้อกับเจ้าอื่นก็ได้ ดังนั้นการที่เราจะทำให้แบรนด์และการตลาดสตรองได้ง่ายกว่า 10 เท่า ตัวอย่างเช่น Smartphone ระบบ Android มีหลายแบรนด์ที่ทดแทนกันได้ ทั้ง Samsung , Oppo , Huawei แต่ IOS มีแค่ iPhone เจ้าเดียวต่อให้ไม่ได้มีโปรออกมาบ่อย ๆ ต้องรอคอยไปอีกนานขนาดไหน เหล่าสาวกแอปเปิลก็สามารถรอได้ และก็ยังรู้สึกว่ายังไงก็ต้องซื้อของแบรนด์นี้เท่านั้นอยู่ดี (เรื่องนี้เป็นความชอบส่วนบุคคลเท่านั้น)
3. การจัดโปรโมชั่นต้องสลับโปรโมชั่นให้เหมาะสม
การจัดโปรโมชั่นเรื่องของข้อเสนอพิเศษและกำหนดเวลา ซึ่งข้อเสนอพิเศษนั้นสามารถหมุนเวียนเปลี่ยนไปได้เรื่อย ๆ เช่น ร้านอาหารจัดโปรโมชั่นเมนูอาหารพิเศษกับความพิเศษเฉพาะช่วง จะกระตุ้นให้เกิดการตื่นตัวได้ไม่น้อยไปกว่าโปรอื่น ๆ เลยทีเดียว
ส่วนสินค้าหลายตัวลองเปลี่ยนรูปแบบการจัดเซทที่แตกต่างกันไปในแต่ละช่วง เพราะลูกค้าที่มีความต้องการหรือความจำเป็นต่างกันก็จะเลือกโปรโมชั่นที่ไม่เหมือนกัน เช่น เดือนนี้โปร เฉพาะ Cleanser เดือนต่อมาสร้างสีสันใหม่จัดเป็นเซทแต่ไม่รวม Cleanser ตัวเดิม การสับขาหลอกเปลี่ยนโปรไปเรื่อย ๆ ไม่ใช่จัดแบบเดิมซ้ำ ๆ จนกลายเป็นธรรมเนียมปฏิบัติทำให้ลูกค้าเดาทางง่าย นิ่งนอนใจไม่ต้องรีบซื้อก็ได้เดี๋ยวรอบหน้าก็มีวนมาอีกเรื่อย ๆ
ส่วนการจัดโปรโมชั่นของแถมเราจะต้องจัดหาสินค้าที่เป็นสิ่งที่ลูกค้าเห็นแล้วถึงกับตาโต เช่น ขายกระเป๋า แถมเครื่องสำอางเกาหลีที่หาซื้อไม่ได้ในเมืองไทย LOTTOSOD888 เว็บแทงหวยออนไลน์ ฝาก-ถอนออโต้ไม่มีขั้นต่ำ
