กลยุทธ์การทำโปรโมชั่นให้นักช้อปเผลอแบบไม่รู้ตัว
การตลาดที่จัดการทำโปรโมชั่นพ่วงวันเลขสวยอย่าง 9.9 หรือ 11.11 เป็นกลยุทธ์ดึงดูดลูกค้าด้วยเบอร์สวย สีมงคล ความเชื่อและกล่องสุ่มก็สามารถดึงเงินจากกระเป๋านักช้อปได้เสมอ บทความนี้กลยุทธ์การทำโปรโมชั่นให้นักช้อปเผลอแบบไม่รู้ตัว แม้บางคนจะบอกว่าตัวเองไม่ได้เป็นเจ้าแม่ขาช้อปที่เสพติดการช้อปปิ้งขนาดนั้น แต่ในบางเดือนกลับเผลอสั่งซื้อสินค้าเป็นสิบ ๆ รายการ นั่นอาจเป็นเพราะว่าคุณติดกับดักของกลยุทธ์การตลาดในยุคนี้ที่ดึงดูดใจผู้ซื้อได้เก่งฉกาจจนยากที่จะปฏิเสธได้ โปรทั่วไทย
กลยุทธ์การทำโปรโมชั่นให้นักช้อปเผลอแบบไม่รู้ตัวพร้อมยอมจ่ายได้ทุกที
1. สายมู เบอร์มงคล สีมงคลตามความเชื่อ
การทำโปรโมชั่นในปัจจุบันสายมูเป็นอีกสิ่งหนึ่งกลยุทธ์ที่สามารถดึงดูดใจนักช้อปชาวไทย จากรูปแบบที่พ่วงความเชื่อส่วนบุคคลเข้าไปด้วย เช่น เลขเสริมดวง เบอร์โทรศัพท์เสริมทรัพย์ โชคลาค เสริมดวงหน้าที่การงาน สีเสื้อมงคล กำไลหินเรียกทรัพย์ เครื่องรางขอพร เป็นต้น การตลาดทำนองนี้มักจะเฟ้นหาความต้องการของกลุ่มเป้าหมายที่ศรัทธาในเรื่องความเชื่อ พร้อมผูกเรื่องราว อุปสรรค ปัญหาชีวิตที่เป็นเรื่องพื้นฐาน เชื่อมโยงกับคุณค่าความเชื่อที่ทำให้เป็นจริง
2. ของแถมมูลค่าสูง
ตัวอย่างการทำโปรโมชั่น เช่น การซื้อคอร์สแล้วให้ของแถมมูลค่าสูงฟรี เพื่อดึงดูดให้ลูกค้าอยากเข้ามาใช้บริการมากขึ้น ร้านเลเซอร์ความงามเปิดให้ซื้อคอร์สเลเซอร์กำจัดขน จำนวน 8 ครั้ง แถมฟรีบัตรนวดตัว 1 ครั้ง เป็นต้น
3. โปรวันเลขสวย เลขวันตรงกับเลขเดือน
การทำโปรโมชั่นสนับสนุนการขายเป็นประจำทุกเดือน อย่างที่คนไทยคุ้นเคยกันกับโปรโมชั่น เลขวันที่ ตรงกับ เลขเดือน เช่น 7.7, 8.8, 9.9, 10.10, 11.11 โดยโปรโมชั่นรูปแบบนี้มักจะมาในทำนอง ลดราคาแบบจัดหนักหรือแจกโค้ดส่งฟรี แต่มีข้อจำกัดตรงที่ โปรโมชั่นวันเลขสวยนี้จะหมดอายุก่อนเข้าเที่ยงคืนวันถัดไปเท่านั้นและบางร้านก็มีการจำกัดสิทธิ์ด้วย เช่น ลูกค้า 999 คนแรก ของโปรโมชั่น 9.9 เท่านั้นที่จะได้ซื้อสินค้า 9 อย่างในราคา 919 บาท และ โปรโมชั่น 11.11 สามารถทำสปาได้ 11 ครั้ง ตลอดระยะเวลา 1 ปี เป็นต้น
4. กล่องสุ่ม
การตลาดเทรนด์กล่องสุ่มเป็นที่ได้รับความนิยม ความน่าตื่นเต้นมักจะอยู่ที่ ผู้ซื้อได้ลุ้นว่าของในกล่องจะมีสินค้าอะไรบ้าง บางคนยอมซื้อด้วยความหวังว่าจะเจอ “แรร์ไอเท็ม” ซึ่งแพงกว่าราคาที่จ่ายไป
5. ชิ้นแรกราคาเต็ม ชิ้นต่อไป 1 บาท
การทำโปรโมชั่นชิ้นแรกจ่ายราคาเต็ม ชิ้นถัดไปจ่ายในราคา 1 บาทเท่านั้น สิ่งนี้เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การค้าที่เจอในร้านขายสินค้าความงามซึ่งมักได้ใจสาว ๆ ที่ชื่นชอบในการจับจ่าย คล้ายกับการตลาดแบบซื้อ 1 แถม 1 ซึ่งก็ได้ใจผู้บริโภคไม่แพ้กัน LOTTOSOD888 ฝาก-ถอนออโต้ไม่มีขั้นต่ำ
6. จ่ายเงินสดได้ราคาถูกกว่าผ่อนจ่าย
การทำโปรโมชั่นเสนอให้ลูกค้าจ่ายเงินก้อนใหญ่ทีเดียว แล้วสามารถซื้อสินค้าบริการได้ราคาถูกกว่าซื้อแบบผ่อนจ่าย ก็เป็นอีกหนึ่งรูปแบบการตลาดที่กำลังได้รับความนิยมในหมู่ผู้ประกอบการธุรกิจด้านความงาม เช่น คลินิกเสริมความงาม คลินิกทรีตเมนต์ ร้านเสริมความงามอื่น ๆ
