การตลาดแบบชำระเงินคืออะไร? กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

การตลาดแบบชำระเงินคืออะไร? กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

เป้าหมายทางธุรกิจ การตลาดแบบชำระเงินเป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบแบรนด์และข้อเสนอของคุณ ด้วยการตลาดแบบชำระเงิน คุณจะซื้อโฆษณาที่ให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้เฉพาะ แทนที่จะรอให้พวกเขาหาคุณเจอแบบออร์แกนิก

โดยทั่วไป การตลาดแบบชำระเงินจะแสดงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และช่องทางโซเชียลมีเดีย เมื่อสร้างโฆษณาการตลาดแบบชำระเงิน คุณจะต้องเลือกช่องทางเฉพาะ เช่น Google Ads หรือ Facebook จากนั้นจึงกำหนดลูกค้าเป้าหมายตามเกณฑ์ต่างๆ ตั้งแต่สถานที่ตั้ง คำค้นหา ความสนใจ ข้อมูลประชากร การซื้อก่อนหน้า และหน้าอื่นๆ ที่เข้าชม การตลาดแบบชำระเงินทั้งสองประเภทนี้เป็นแบบจ่ายต่อคลิก ซึ่งหมายความว่าคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีผู้คลิกเท่านั้น โดยปกติ คุณกำหนดงบประมาณสูงสุด เช่น $500 จากนั้นโฆษณาจะทำงานจนกว่างบประมาณของคุณจะหมด วันนี้ โปรทั่วไทย จะพามาดู

สำหรับธุรกิจจำนวนมาก การตลาดแบบชำระเงินให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงที่สุดสำหรับดอลลาร์ด้านการตลาด รายงานผลกระทบทางเศรษฐกิจของ Google พบว่าธุรกิจสร้างรายได้เฉลี่ย $2 ต่อทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายใน Google Ads โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจในท้องถิ่นเห็น ROI ที่สูงด้วยข้อความค้นหาที่มีจุดประสงค์เพื่อระบุสถานที่ ทำให้เว็บไซต์ที่อยู่ในอันดับบนสุดมีอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้นสูงสุด เนื่องจาก 76% ของนักการตลาดไม่ได้ใช้ข้อมูลพฤติกรรมสำหรับการกำหนดเป้าหมายออนไลน์ ธุรกิจที่ทำตามขั้นตอนนี้จึงสามารถเพิ่มการเข้าถึงลูกค้าใหม่ได้

วิธีบรรลุเป้าหมายด้วยการตลาดแบบชำระเงิน

เป้าหมายสำหรับการตลาดแบบชำระเงินของคุณเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจหลายอย่างที่คุณทำตลอดทั้งแคมเปญ เมื่อมีเป้าหมายเฉพาะ คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้ ต่อไปนี้คือเป้าหมายทั่วไปสี่ประการและวิธีใช้การตลาดแบบชำระเงินเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแต่ละข้อ

พิจารณาสิ่งต่อไปนี้เมื่อใช้การตลาดแบบชำระเงิน

อย่าลืมใช้การกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย ซึ่งรวมถึงลักษณะเฉพาะ (ความสนใจ สถานที่ตั้ง และข้อมูลประชากร) และการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม (ประวัติการค้นหา ประวัติการซื้อ เว็บไซต์ที่เข้าชมบ่อย)

เมื่อใช้การตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นครั้งแรก ให้เริ่มต้นด้วยแคมเปญขนาดเล็กเพื่อทดสอบว่าข้อความและโฆษณาประเภทใดที่ตรงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุด

ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เมื่อลูกค้าโต้ตอบกับบริษัทของคุณแบบออร์แกนิก เมื่อลูกค้าออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ได้ซื้อ คุณสามารถใช้การตลาดแบบชำระเงินเพื่อแสดงข้อความส่วนบุคคลตามผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาเยี่ยมชม

ใช้การวิเคราะห์เพื่อตรวจสอบผลลัพธ์สำหรับแคมเปญการตลาดที่เสียค่าใช้จ่ายในอนาคต เครื่องมือวิเคราะห์ยอดนิยม ได้แก่ Google Analytics, Branch, Crazy Egg และ SEMrush

เลือกช่องทางโซเชียลมีเดียตามกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายสินค้าสำหรับธุรกิจ LinkedIn เป็นช่องทางที่ดีในการใช้งาน อย่างไรก็ตาม หากต้องการขยายฐานลูกค้า Gen Z ของคุณ ให้สร้างโฆษณา TikTok ที่ได้รับการสนับสนุน

พิจารณาเป้าหมายสำหรับแคมเปญการตลาดที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณเมื่อจัดสรรงบประมาณและเลือกช่อง ส่งข้อความ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

เป้าหมายสำหรับการตลาดแบบชำระเงินของคุณเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจหลายอย่างที่คุณทำตลอดทั้งแคมเปญ เมื่อมีเป้าหมายเฉพาะ คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้