โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายได้จริงหรือ?
ตามคำนิยาม โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเป็นกิจกรรมกระตุ้นยอดขายที่ใช้สำหรับระยะเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและจำกัด โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความต้องการของผู้บริโภคและกระตุ้นยอดขาย โปรโมชั่นทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเหตุผลเพิ่มเติมในการพิจารณาทำธุรกิจกับคุณและบริษัทของคุณ วันนี้ โปรทั่วไทย จะพามาดู
โปรโมชั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นยอดขาย
โปรโมชั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นยอดขายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือสมัครใช้บริการของคุณ และยังช่วยเพิ่มยอดขายในระยะสั้นและดึงดูดลูกค้าใหม่ กระตุ้นการรีวิวออนไลน์ในเชิงบวก และนำไปสู่การซื้อซ้ำ การส่งเสริมการขายมีความสำคัญมากขึ้นในโลกธุรกิจในปัจจุบัน เนื่องจากการแข่งขันทางธุรกิจที่เพิ่มมากขึ้น การที่แบรนด์มีโปรโมชั่นที่ดีและสามารถดึงดูดทั้งลูกค้าเก่าให้กลับมาซื้อสินค้าซ้ำและลูกค้าใหม่นั้นย่อมส่งผลดีเป็นอย่างมากในการเพิ่มยอดชายสินค้า
การใช้โปรโมชั่นสามารถกระตุ้นยอดขายได้จริงหรือ?
การแข่งขันในทางธุรกิจเพื่อเรียกร้องความสนใจของลูกค้านั้นร้อนแรงกว่าที่เคย แปดสิบสี่เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดที่สำรวจในรายงานสถานะการตลาดล่าสุดกล่าวว่าความคาดหวังของลูกค้ากำลังเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ดิจิทัลของพวกเขา ข่าวดีก็คือนักการตลาดยังคงสามารถดึงดูดความสนใจได้ด้วยเคล็ดลับโปรโมชั่นการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อดีลเหล่านั้นได้รับการปรับให้เป็นแบบส่วนตัว
จากดัชนี Shopping ประจำไตรมาสที่ 2 ปี 2021 มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูงขึ้นเมื่อเทียบกับส่วนลดที่ลดลงในอดีต นักช็อปในปัจจุบันจะใช้จ่ายมากขึ้นหากมีโปรโมชั่นที่ดี
ตามคำจำกัดความ การส่งเสริมการขายเป็นกิจกรรมที่ใช้สำหรับระยะเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและจำกัด โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความต้องการของผู้บริโภคและกระตุ้นยอดขาย การส่งเสริมการขายทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเหตุผลเพิ่มเติมในการพิจารณาทำธุรกิจหรือซื้อสินค้ากับคุณและบริษัทของคุณ การส่งเสริมการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือสมัครใช้บริการของคุณ โปรโมชั่นที่ดีจะช่วยเพิ่มยอดขายในระยะสั้นและดึงดูดลูกค้าใหม่ กระตุ้นการรีวิวออนไลน์ในเชิงบวก และนำไปสู่การซื้อซ้ำ การส่งเสริมการขายมีความสำคัญมากขึ้น เนื่องจากกลยุทธ์โปรโมชั่นในวันหยุดได้กลายเป็นโปรโมชั่นที่ดีตลอดทั้งปี
นอกจากนี้ การเสนอส่วนลดเป็นวิธีที่ทดลองและเป็นจริงเพื่อเอาชนะใจลูกค้า เพิ่มยอดขาย และย้ายสต็อค จากการสำรวจผู้บริโภค 12,000 รายของ Salesforce 2021 พบว่า 85% ของ Baby Boomers กล่าวว่าส่วนลดเป็นโปรโมชั่นที่ดีที่สุด ส่วนลดสามารถจำกัดไว้ที่จุดใดจุดหนึ่งในการซื้อสินค้าของลูกค้าได้ ตัวอย่างเช่น คำสั่งซื้อออนไลน์ครั้งแรกของพวกเขา หรือโปรโมชันตามฤดูกาลหรือวันหยุด หรือพิจารณาทางเลือกอื่น เช่น เสนอราคาพิเศษ ตัวอย่างเช่น “ไม่มีอะไรเกิน $20” หรือข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง เป็นต้น
อ้างอิงจาก https://www.salesforce.com/blog/5-key-elements-successful-sales-promotion/
